Als Marketing können daher alle Anstrengungen des Unternehmens bezeichnet werden, die darauf zielen, das Unternehmen vom Markt, vom Kunden her zu steuern. Der Marketingverantwortliche hat die unternehmensspezifischen Gegebenheiten auf die Erfordernisse des Markts auszurichten, damit das Unternehmen langfristig erfolgreich am Markt bestehen kann.
Das Marketing hat deshalb im wesentlichen für Folgendes zu sorgen:
1. Kundenorientiertheit
„Selbst das beste Produkt (aus der Sicht des Unternehmens) ist nichts wert (im Sinne der Gewinnorientierung), wenn es keine Kundenbedürfnisse befriedigt – wenn es für den Kunden keinen Nutzen bringt“.
2. Wettbewerbsfähigkeit
„Ein Produkt, das bei gleichem Preis (eine im Vergleich zu den Konkurrenzprodukten) aber geringere Qualität aufweist, wird vom Markt verdrängt“.
3. Absatzfähigkeit
„Auch ein gutes Produkt verkauft sich nicht von selbst“.
Als Lösung dazu zwei generelle Antworten:
– „Finde ein Bedürfnis und befriedige es“.
– „Produziere, was du verkaufen kannst, anstatt zu versuchen, etwas zu verkaufen, was du produzieren kannst“.
Um in diese Materie systematisch und tiefer eindringen zu können, will Ihnen dieser Lehrgang einen anwendungsorientierten und fundierten, dabei aber leicht verständlichen Einblick in dieses sehr interessante Aufgabenfeld „Marketing“ eines Unternehmens geben.
Dazu sollen Sie die Teilgebiete des Marketings und ihre Zusammenhänge sowie Werkzeuge kennenlernen, um damit jenes praktische Wissen zu erwerben und zu entwickeln, das beim Lösen von Problemen in der Arbeitswirklichkeit verwendet werden kann.
Marketingpolitik und Marketingkonzept – Marketingstrategie – Marktleistungsgestaltung – Innovation von Marktleistungen – Markenbildung – Design der Marktleistung – Preisgestaltung – Gewinnschwellenanalyse – Preisstrategie – Werbeträger – Werbemittel – Werbewirkung – Verkaufsförderung – Public Relations – Persönlicher Verkauf – Distributionslogistik – Marketing-Mix – Handels- und Investitionsgütermarketing – Direct-Marketing – Marktforschung – Delphi-Methode – Regressionsanalyse
